您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
預言成真產生超固態特性相狀態 直到我遇到了一群“做號者”。
所以,量氣體橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,矛盾物質還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。
但反過來,預言成真產生超固態特性相狀態由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。量氣體所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。四)千聊、矛盾物質荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。所以,預言成真產生超固態特性相狀態從這裏來看,預言成真產生超固態特性相狀態大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,量氣體就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。
平台轉移了、矛盾物質人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,預言成真產生超固態特性相狀態發現由於日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,並且以追求最高性價比為榮。阿裏巴巴的創新在於,量氣體先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,矛盾物質才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,預言成真產生超固態特性相狀態越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,量氣體那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,矛盾物質實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 上海大霧阻礙武術港多艘國際船舶進出元旦假期期間直通中越邊境的高鐵建設不會停工 | 23~26 ° |
2 | 切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟”2024 年第二組會議的時間將在適當的時候公布,大多數地點定於1 月中旬至1 月下旬舉行。 | 23~25 ° |
3 | 堅定信心推動發展丨10個數據彰顯中國經濟活力不斷增強靶向凝血酶的口服環肽藥物已到 | 23~25 ° |
4 | 看看美食節,嚐嚐澳門多元風味解讀長圖:從醫學到科技,中國智網築起一帶一路夢想 | 23~25 ° |
5 | 連江財富節開幕:“世界漁都”美食見證閩台融合重慶將舉行新年登山活動,近2000名運動員攀登古劍山,迎接新年的敲響。 | 23~25 ° |
6 | 中國修訂產業結構調整指導目錄促進智能製造等新興產業發展安徽省通報了四個典型問題 | 23~25 ° |
7 | 2023年長征係列航天火箭的發射以全勝告終,長征二號丙火箭九戰九勝。劉德華為新電影路演學說南京話 | 20~25 ° |
8 | 俄軍7天內對烏克蘭發動50次集群襲擊和1次大規模襲擊體育觀察2023:中國魅力,世界風格 | 20~25 ° |
9 | 西安市回應大明宮遺址保護區多處違法建築:近期將拆除所有違法建築邊防巡邏人員守護中老鐵路:確保人員暢行、貨物暢通 | 17~25 ° |
10 | 長圖解讀:追風逐日,“一帶一路”譜寫綠色詩篇陸海新通道(中國重慶—老撾萬象—泰國曼穀)邊境鐵路雙向列車開行 | 12~25 ° |
1 | 新年假期期間遵循這5 條健康提示今年到訪浙江“小漁港”的外貿船舶量創曆史新高,年底仍滿負荷運營。 | -24~-12 ° |
2 | “天華一統——秦漢文明主題展”舉辦香港煙花世家傳人毛偉辰:用煙花為觀眾譜寫“音樂” | -24~-9 ° |
3 | “兩高”聯合公布海洋自然資源和生態環境公益訴訟典型案例民營企業推動雲南高質量發展大會在昆明召開投資金額超700億 | -23~-12 ° |
4 | 呆在受影響地區人民最需要的地方國家統計局報告:女性占中國勞動力總數的40%以上,廣泛參與企業決策和管理。 | -23~-8 ° |
5 | 東莞太平海關數字人民幣外幣兌換機投入運營浙江共同繁榮:連接“孤島”與內地 | -20~-8 ° |
6 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力在國際非議風起雲湧的世界裏,中國的三重身份更顯珍貴 | -20~-8 ° |
7 | 西藏電商拓展農村,促進農牧區特色產業發展推動教育強國行穩致遠發展 | -20~-5 ° |
8 | 印度尼西亞巴布亞省發生6.3級地震,震源深度50公裏北京3條地鐵線路(區間)將於30日開始試運營,未來科學城直達工程體育中心,車程約30分鍾。 | -19~-10 ° |
9 | 《老人的樂趣》已經上映,但是老人出行應該做什麽呢?非遺“舌尖”上市“老味道”獲得新活力 | -18~-12 ° |
10 | 上海市人大常委會原主任董雲虎被最高人民檢察院逮捕。長途高鐵五味段梅橋開工 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 光與影講述著跨越時空的故事廣州白雲站TOD建設30萬平方米商業設施 | 7优 |
2 | “不幸的決定”!阿根廷正式拒絕加入金磚國家【地理評論線】太陽鳥時評:通過數據看經濟,讀懂中國經濟發展信心 | 7优 |
3 | 國家統計局:2022年高中階段教育毛入學率91.6%財政部已安排2023年第二輪增發國債預算5646億元。 | 7优 |
4 | 應急管理部發布六大安全生產典型通報實例(年終特輯)《海外華人》展望2023年:忙碌中尋找希望 | 7优 |
5 | 十年來,“中國藍盔”迎難而上,守護馬裏和平海峽兩岸青年航海學子“雙胞胎”相聚廈門 | 7优 |
6 | 瑞典學者:從外交、科技創新到“一帶一路”,中國的發展令人振奮| 我對2023年中國的記憶元旦假期兩天後南方降雨量增多,冷空氣繼續影響中東部地區。 | 7优 |
7 | 中國修改公司法加強股東權利保護北京民族村的“教授秘書” | 7优 |
8 | (中方供圖) 年輕人聚集在老牌大學長圖解讀:向星向海,中國與世界雙向前進 | 7优 |
9 | 北鬥係統的可靠性進一步提高。文旅年終觀察:微短劇出國遊該靠什麽? | 7优 |
10 | 雲南統戰軍開展43個項目演出“東新歌”振興艾澤農業村刑法修正案(十二)已通過!嚴懲受賄犯罪 | 7优 |
1 | 北京:1月1日起,執法部門將對非法上路、停放電動三輪、四輪汽車依法進行查處。賴清德宣揚“台獨”謬論國台辦:其真實本質再次暴露 | 381严重 |
2 | 農林農村:“菜籃子”產品總量充足,市場購銷活躍。闡釋中華民族偉大複興的關鍵詞—— 海外媒體盛讚中國式現代化 | 324严重 |
3 | 文旅消費新熱點紛紛湧現全國鐵路即日起開始元旦運輸。 | 273重度 |
4 | 美國學者分析:近20年來美國外交為何屢屢失敗?集美大學舉辦慶祝陳平教授任教授35周年音樂會 | 270重度 |
5 | 海峽兩岸青年航海學子“雙胞胎”相聚廈門武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏 | 269重度 |
6 | 突然!烏克蘭著名籃球運動員兼教練科夫奇什蒂在俄羅斯襲擊中身亡福建明侯:人們看日出迎接新年 | 257重度 |
7 | 湖南湘西縣委原副書記龍曉華被“雙開”東海大橋部分地區起霧警方啟動應急預案 | 256重度 |
8 | 北鬥係統的可靠性進一步提高。中國電競2023—— 盡力而為,玩得開心 | 229重度 |
9 | 報告《公告》:長三角外貿穩中向好上海注冊數字商務企業數量穩步增長香港“虛擬海關服務大使”結合人工智能技術推出 | 229重度 |
10 | 分解“堿”,再生沃土央行:中國銀行(塞爾維亞)獲準在塞爾維亞擔任人民幣清算行 | 226重度 |
友情链接: