您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其中一個問題是政府補貼,係列燃油車是沒有國補和地補的,係列有國補和地補可以怎麽玩呢,就是你可以做到零成本購車(小飯桌注:新能源車國補2017年已經下降50%)。
愛迪生說:旗下“天才就是99%的汗水加上1%的靈感,但是1%的靈感往往更重要。當時,已升級可以貸款買房,我就是利用手裏有限的一點資金,不斷折騰,不斷投資房地產,從中賺取差價,才還清了欠款
但是這可以讓它成為一個二線的,修複智能合約漏洞它成不了一線的基金,一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋,他不能有短板的。係列在我看來我隻有這兩種邏輯。旗下本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,已升級他其實是高死亡率的,已升級就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:修複智能合約漏洞我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。
合夥人B:係列那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。旗下所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。當然極其個別的APP有翹尾效應,已升級像滴滴,已升級一開始用戶留存會往下走,等到時間長了以後,比如說司機多了,用戶體驗更好了以後,用戶留存會回來一些。
再比如說唐岩(陌陌CEO)出來融資的時候,修複智能合約漏洞幾乎所有的投資人(包括本人)還都在回味51.com在做到1億用戶後,被QQ在半年內滅掉的震撼。比如,係列某個商業模式北京證明是可行的,係列那麽當它複製到三到五個城市,還是可行的嗎?尤其是北上廣深,能夠拿下兩個,基本上可以確認行業第一、第二的地位。正是因為切入點小,旗下BAT這些巨頭看不上。所以要盡可能在小範圍內去實驗自己的產品,已升級先導入幾千個、幾萬個用戶,去看他們的反饋、用戶行為是怎麽樣的,然後再去逐漸放大。
(2)驗證商業模式的可複製性。舉一個典型的例子,51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。
王興根據這個差異,迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。
此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。
對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。
有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。
所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Coinbase將上線Jito(JTO)代幣Immutable Games與Amazon Prime Gaming達成合作關係 | 23~26 ° |
2 | SlowMist:上周安全事件導致的總損失約為191萬美元幣安Web3錢包將為用戶空投價值50萬美元加密貨幣 | 23~25 ° |
3 | Mocaverse完成1188萬美元新一輪融資,OKX Ventures等參投精選 Cosmos發起“分配90萬ATOM作為Osmosis stATOM/ATOM池中Cosmos Hub協議擁有的流動資金”投票 | 23~25 ° |
4 | Binance即將上線JTO 1-50倍U本位永續合約486枚BTC從未知錢包轉移到Bitstamp | 23~25 ° |
5 | TokenPocket上線.btc域名Upbit:暫停充提ATOM代幣 | 23~25 ° |
6 | 精選 擁有350萬USDT和數百筆交易的錢包被列入黑名單近24小時有2745.99枚BTC流入交易所錢包 | 23~25 ° |
7 | CertiK:Cream Finance漏洞利用者再次轉移100萬枚DAI哈薩克斯坦FMA今年已封鎖980個未經注冊的加密交易所 | 20~25 ° |
8 | 精選 FLOKI質押TVL達到8050萬美元,創曆史新高精選 加密錢包Conio和Coinbase合作為意大利機構提供數字資產 | 20~25 ° |
9 | 精選 數字資產經紀公司Nonco完成1000萬美元種子輪融資,Valor Capital和Hack VC領投Solana網絡TVL突破9億美元,生態多個協議TVL周增幅超20% | 17~25 ° |
10 | 比特幣挖礦難度下調0.96%至67.31 T去中心化創作者平台Mora宣布Mora-20銘文發展計劃 | 12~25 ° |
1 | 精選 瑞士盧加諾市接受比特幣和USDT作為稅款和其他市政服務的支付方式PeckShield:已出現與Thirdweb合約漏洞相關的漏洞利用 | -24~-12 ° |
2 | 區塊鏈安全公司Salus在Nature雜誌發表《基於深度學習的智能合約漏洞檢測解決方案》高盛將美聯儲首次降息時間從之前的第四季度預測提前至2024年第三季度 | -24~-9 ° |
3 | 精選 Worldcoin:與5家做市商的新貸款協議將於12月16日生效dYdX Chain交易量突破20億美元 | -23~-12 ° |
4 | Bitpanda分拆出來的One Trading即將推出加密貨幣交易所韓國FSC發布關於製定《虛擬資產用戶保護法》等執行條例與監管條例的立法通知 | -23~-8 ° |
5 | Bithumb:由於BSC網絡升級,BEP-20係列虛擬資產充值和提現服務將暫停FTX地址將5960萬枚ALEPH轉移到Coinbase Prim | -20~-8 ° |
6 | Circle推出USDC和EURC測試網水龍頭美法官要求SEC最晚12月21日對加密案中的“失實”陳述做出解釋 | -20~-8 ° |
7 | Celcius Network再次向Falcon X存入7500枚ETHSafe與Sygnum Bank和Coincover聯手推出加密貨幣恢複服務 | -20~-5 ° |
8 | 中國電信申請區塊鏈專利,提高係統的整體安全性比特小鹿:11月產出403枚BTC,計劃於明年第一季度推出Bitdeer AI Cloud | -19~-10 ° |
9 | Trader Joe在Mantle推出DEX Merchant MoeBware Labs構建的Blast獲Starknet基金會資助 | -18~-12 ° |
10 | 帕勞共和國對基於Ripple的CBDC試點表示高度滿意Paradigm研究員:與Blast合作設計新的timelocked升級係統 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Coinanlyze分析師:BitMEX的未平倉頭寸在數小時內從2億美元飆升至4.2億美元Pando Asset向SEC更新其現貨比特幣ETF S1表格 | 7优 |
2 | 精選 Hive Digital:去年12月購買的BTC礦機已收回成本BTC突破38000美元 | 7优 |
3 | 精選 瑞士盧加諾市接受比特幣和USDT作為稅款和其他市政服務的支付方式以太坊在2243美元附近存在近8814萬美元鏈上借貸清算金額 | 7优 |
4 | 報告:薩爾瓦多不到2%的人口持有加密貨幣BTC突破42800美元 | 7优 |
5 | 精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140%風投公司Heartcore為其首個Web3基金籌集1500萬歐元 | 7优 |
6 | Nethermind Security已開始審核Carmine Finance代碼庫香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台 | 7优 |
7 | 金色午報 | 12月11日午間重要動態一覽Web3社交協議Inspect現已支持Avalanche生態係統 | 7优 |
8 | Coinbase NFT:Thirdweb的安全漏洞未影響到Coinbase平台,資金安全抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾 | 7优 |
9 | 薩爾瓦多啟動"投資入籍"計劃,投資100萬美元的BTC或USDT可獲公民身份消息人士:比特幣ETF申請人與美國SEC討論已進入關鍵技術細節 | 7优 |
10 | 精選 外媒:SBF律師決定不提出審後動議,或有可能上訴Turing Bitchain:將快照Ordi、SATS、Stamp等銘文類資產 | 7优 |
1 | 以太經典主網將進行Spiral網絡升級,以與上海升級實現協議平等彭博分析師:傳言稱第一批現貨比特幣ETF隻允許現金贖回機製,許多發行商已做好兩手準備 | 381严重 |
2 | 幣安將FDUSD添加到雙幣投資中幣安Web3錢包將為用戶空投價值50萬美元加密貨幣 | 324严重 |
3 | Aave社區發起“在Aave V3以太坊網絡上線ETHx”ARFC提案加密礦企Phoenix Group在阿布紮比證交所上市首日上漲35% | 273重度 |
4 | 精選 美國總統候選人:Gary Gensler至今未能說明ETH是否為證券Matrixport:2023年比特幣漲勢分為五個階段 | 270重度 |
5 | 精選 JTO 24小時交易量突破10億美元Meme幣市值突破240億美元 | 269重度 |
6 | Ancilia:BSC生態項目BEARNDAO遭攻擊,攻擊者獲利超70萬美元Coinbase:QUICK和POLY代幣交易已禁用 | 257重度 |
7 | Arbitrum社區已投票反對“為早期貢獻者賦能:社區仲裁者提案”精選 ReFund部署者過去3天以1,402美元購買3,121枚MKR | 256重度 |
8 | Animoca Brands Japan和Apas Port推出數字玩具平台Cryptoys過去30天以太坊NFT市場盈利地址數量為62,186個 | 229重度 |
9 | 金色晚報 | 12月8日晚間重要動態一覽Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | 229重度 |
10 | dYdX Chain交易量突破20億美元Upbit:暫停充提ATOM代幣 | 226重度 |
友情链接: